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lundi 24 avril 20170 commentaires

Robert Cialdini PDF

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Influence et manipulation : Comprendre et maitriser les mécanismes et les techniques de persuasion, et un livre publié en 2004 par Robert Cialdini, qui est un psychologue social américain.

Pour écrire ce livre, l’auteur prétend avoir passé trois ans incognito. A travers ce livre, Cialdini passe en revue un grand nombre des principales théories et expériences de la psychologie sociale.

Ce livre est articulé sur six principes fondateurs :

- La réciprocité 
- L’engagement et la cohérence
- La preuve par la masse
- L’autorité
- La rareté
- L’appréciation et l’amitié

Dès l’introduction, ce livre est très captivant. C’est un livre instructif et nous fournit les armes pour deviner la présence de la manipulation, et nous aidera à comprendre les mécanismes de la conviction, de l’influence et de la prise de décision.

Influence et manipulation est le résultat de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion, menées par le ce docteur en psychologie sociale. Ce livre est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation, avec plus de trois cents mille exemplaires vendus dans le monde.

Le docteur Robert Cialdini nous explique pourquoi certaines personnes sont douée d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Il nous dévoile six secrets psychologiques utilisés pour l’influence et la manipulation, ainsi que les moyens employés par des spécialistes dans le domaine pour les exploiter à notre issu.

Personnellement, je trouve que c’est un excellent livre de développement personnel qu’il faut absolument lire, et relire, tout en prenant note des éléments importants cités au niveau du livre. Grâce à ce livre, vous allez voir le monde autrement.

Bref, vous pouvez télécharger Influence et Manipulation en PDF, en cliquant en bas de cet article, afin de le lire à tête reposée.


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